코치·컨설턴트로 유료 서비스를 판매하고 있거나, 본인의 전문성을 유료로 판매해본 적이 있는 분을 위한 과정입니다. 아래 상황에 해당한다면 잘 맞습니다.

• 콘텐츠는 계속 올리고 있지만, 상담신청이 잘 들어오지 않는다.

• 문의는 오지만 실제 상담으로 이어지지 않는다.

• 상담시 분위기는 좋지만 정작 결제로 이어지지 않는다.

• '기버'처럼 무료 정보와 자료는 아낌없이 나누고 있는데, 유료 상담이나 결제로는 잘 이어지지 않는다.

• 가격을 올리고 싶은데 기존 고객이 떠날까봐 불안하다.

• 무작정 콘텐츠를 더 올리기 전에, 지금 무엇이 문제인건지 제대로 파악해보고 싶다.

01 프리미엄 포지셔닝

고객이 대표님을 단순 강사, 상담사, 프리랜서, 무료 정보 제공 크리에이터로 보지 않도록 누구를 돕고, 어떤 문제를 해결하고, 왜 지금 상담을 신청해야 하는지 정리합니다.

목표는 단순한 '인스타 프로필 최적화'가 아닙니다.

고객이 대표님을 단순히 '좋은 콘텐츠 올리는 사람'이 아니라 '내 문제를 해결해줄 수 있는 전문가'으로 보게 만드는 것입니다.

02 구매 의도 저격 콘텐츠

조회수와 좋아요에서 끝나는 콘텐츠가 아니라, 대표님의 진짜 실력과 판단력이 드러나고 고객이 '내 상황도 봐줬으면 좋겠다'고 느끼는 콘텐츠를 만듭니다.

무료 팁만 많이 주는 콘텐츠가 아니라, 고객이 결제를 고민하기 전에 반드시 알아야 할 문제를 보여주는 콘텐츠입니다.

03 '찔러보기 차단' 선별 신청서

고가 코칭·컨설팅은 아무나 상담으로 받으면 안 됩니다.

"DM 주세요" "궁금하면 카톡주세요" "상담 가능합니다"

이 정도로는 부족합니다.

상담 전에 고객의 현재 상황, 문제의 심각성 수준, 결제 가능성을 확인하는 신청서를 만듭니다.

질문에 답하는 과정에서 고객 스스로 자기 문제를 더 진지하게 보도록 설계합니다.

04 '설득이 필요 없어지는' 사전 안내서

상담에서 처음부터 모든 것을 설명하면 늦습니다.

고객이 아무것도 모른 채 상담에 들어오면 가격을 듣는 순간 멈칫할 가능성이 높습니다.

그래서 상담 전에 누구에게 맞는지, 누구에게 맞지 않는지, 어떤 방식으로 진행되는지 등을 미리 안내합니다.

상담 전에 고객의 기대치를 정리해 가격이나 세부사항응ㄹ 듣고 멈칫하는 순간을 없앱니다.

05 '생각해볼게요' 대응 시스템

상담 후 고객이 바로 결제하지 않을 때, 그냥 기다리지 않도록 24시간 후, 48시간 후 등 추가로 보낼 메시지와 발송 순서를 정리합니다.

고객을 압박하는 문장이 아닙니다.

상담에서 확인한 문제와 다음 선택지를 다시 정리해주는 메시지입니다.

저와 함께 4주 동안 5대 비즈니스 자산 도구를 만들고, 이후 8주 동안 실제 실행 상황을 함께 확인하며, 개별 피드백을 받습니다.

코호트 멤버 전용 공간에서 과제 제출, 실행 상황 공유, 질문, 피드백이 함께 진행됩니다.

필라테스 비즈니스 코치 박영재 대표님은 이미 콘텐츠도 잘 만들고 있었고, 자기 분야의 전문성도 충분했습니다.

하지만 매출 흐름은 일정하지 않았습니다.

문제는 콘텐츠 양이 아니었습니다.

콘텐츠와 결제 사이에 필요한 자산들이 정리되어 있지 않았습니다. 제가 6주 동안 함께 정리한 것은 크게 다섯 가지였습니다:

1. 잠재 고객이 “이 사람에게 맡겨야겠다”고 느끼는 포지셔닝

2. 단순 반응이 아니라 구매 의도를 만드는 콘텐츠 흐름

3. 진지한 사람만 상담으로 들어오게 하는 신청 구조

4. 상담 전에 기대치를 맞추는 사전 안내 흐름

5. 상담 후 결정을 미루는 사람을 위한 후속 안내 시스템

광고 돌리지 않았습니다.
새로운 마케팅 채널을 늘리지 않았습니다.
콘텐츠 양도 늘리지 않았습니다.

기존에 갖고 있던 콘텐츠, 메시지, 신청 흐름, 상담 흐름을 다시 정리했습니다.

그 결과, 6주 만에 추가 매출 약 2,600만 원이 발생했습니다.

이번 1기 코호트는 이와 같은 관점으로, 각자의 비즈니스에 맞는 5대 자산을 함께 구축하는 과정입니다.

이 과정은 처음부터 사업 아이템을 찾아서 새로운 비즈니스를 만들어드리는 과정이 아닙니다. 아래에 해당한다면 이번 과정은 맞지 않습니다.

• 코치·컨설턴트가 아니다.
• 아직 유료로 판매할 서비스가 없다.

• 무엇으로 돈을 벌지부터 파악해야 하는 단계다.

• 콘텐츠를 전혀 올릴 계획이 없다.

• 직접 실행할 시간이 없다.

• 무료 자료나 저렴한 온라인 강의만 찾고 있다.

• 실제 상담신청이나 결제보다 조회수, 팔로워, 좋아요가 더 중요하다.

그동안 이전 코칭과 컨설팅을 통해 코치·컨설턴트분들이 반복해서 막히는 지점을 봐왔습니다. 콘텐츠는 열심히 올리지만 상담신청으로 이어지지 않고, 상담은 잡히지만 결제가 미뤄지고, 가격을 올리고 싶어도 고객이 납득할 수 있을지 불안해하는 문제입니다. 이번 과정은 그 문제만 따로 떼어내어 12주 동안 5대 비즈니스 자산을 함께 구축하고, 실제로 실행 상황까지 확인하도록 새롭게 개편한 첫 기수입니다.

이유는 간단합니다.

제가 직접 한분 한분의 사업을 자세히 뜯어봐야 하기 때문입니다.

• 프리미엄 포지셔닝

• 구매 의도 저격 콘텐츠

• 선별 신청서

• 사전 안내서

• 상담 후 대응 시스템까지

각자 사업에 맞게 봐야 하므로 무작정 많은 사람을 받을 수 없습니다.

맞지 않는 분은 받지 않습니다.

반대로 이미 전문성은 있는데 콘텐츠가 상담신청과 결제로 이어지는 과정이 약하다면 이번 1기가 가장 적합할 수 있습니다.